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與蘇翊鳴一起登上領獎臺的,還有國產冰雪裝備
2022-02-16 13:30:21

    2月15日的冬奧賽場上,17歲的中國選手蘇翊鳴在單板滑雪男子大跳臺決賽中勇奪金牌,給元宵節增添了一抹亮色。

    與蘇翊鳴一起登上領獎臺的,還有另一番中國驕傲,那就是該項目銅牌獲得者、加拿大選手馬克斯·帕羅特手中的雪板。

    帕羅特的雪板由國產滑雪品牌Nobaday提供,這是國內唯一一款登上奧運決賽賽場的滑雪裝備。這已經是Nobaday第二屆奧運之旅了。2月9日的單板滑雪男子坡面障礙技巧比賽中,帕羅特用這塊雪板奪得冠軍。這也是中國的冰雪裝備獲得的“奧運首金”。

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馬克斯·帕羅特展示Nobaday雪板;圖片來源:電視轉播截圖

    Nobaday是中國逐漸興起的國產滑雪裝備大軍中的一員。隨著“三億人上冰雪”的目標達成,滑雪裝備未來還有更大的發展空間。國家統計局數據顯示,全國冰雪運動參與人數達到3.46億人(截至2020年10月)。根據《2016-2025年冰雪運動發展規劃》要求,到2025年,我國冰雪產業總規模要達到一萬億元。

    北京冬奧會賽場,既是國產冰雪裝備階段性展示舞臺,也是向未來進發的新的起點。

滑雪裝備的“黃金期”

    隨著國內冰雪運動參與人數的逐步攀升,滑雪裝備市場迎來快速發展期。這其中既包括冰雪場地裝備及相關配件(例如造雪機、壓雪車等),也包含了針對消費者的冰雪零售裝備(例如雪板、雪鏡)。

    根據智研咨詢發布的數據,2020年中國滑雪裝備市場規模約為126.9億元,同比增長8%。隨著疫情逐漸平穩,疊加后奧運時代冰雪運動熱潮,這一數字有望繼續提升。Marker Intelligence Data的報告數據顯示,全球滑雪裝備市場預計在2019年-2024年以3.2%的年復合增長率增長。

    全球滑雪裝備市場高度分散,競爭對手多,主要供應商之間競爭激烈。在國內,市場基本還是被歐美品牌占據?!爸囟然酆谜咂毡檎J可國際一線品牌”,滑雪App GOSKI聯合創始人周航對《財經》記者表示,“往往最貴、最高端的產品也是最快被銷售一空的?!?/span>

    以單板為例,美國戶外滑雪品牌Burton在中國市場的占有率大約30%-40%。根據億邦動力研究院的《2021電商雙11生態洞察報告》,滑雪板領域,前五名都是Burton、Nitro等國際品牌,Nobaday排名第8。

    在冬奧賽場,運動員使用的雪板也基本集中在國際大品牌,其一是質量和信譽更有保證,其二也展示了大品牌贊助運動員的傳統和優勢。

    由于起步較晚,國內冰雪裝備企業基本還是以提供代工服務為主,低端市場門檻不高,充斥著各式各樣的“淘品牌”,很多都是工廠店,套用模具直接量產,發展較為混亂。周航介紹道,在淘寶排名靠前的“淘品牌”,單品都能賣到月銷1000+以上,很多產品都是國外高端品牌的“山寨版”,隨著越來越多的“小白”進入市場,這一部分產品的需求量也非常高。

    Mob研究院數據顯示,滑雪板毛利率約為40%-50%,這是面向消費者零售的數字。頭豹研究院數據顯示,如果是面向雪場的租賃裝備,毛利率可能得砍一半。

    況且雪板上游零部件領域部分仍需進口。根據天風證券的報告,雪板為例,主要零部件為木材、鋼板、凱夫拉(KEVLAR,俗稱防火纖維)、聚酰胺、玻璃纖維等,其中木材和凱夫拉以進口為主。

    但是,從另一個角度上來說,中國的雪板與歐洲知名品牌的雪板用的是同樣的產品線,工藝技術和質量都沒有太大差別。在Nobaday創始人劉奉喜看來,國內缺乏的是研發設計的核心人才,無法滿足更多消費者的需求。

    和國際頂級品牌相比,國產滑雪裝備市場依然不大,受眾多元化程度較低,留給其自主研發的空間也比較小。例如蘇翊鳴和多名奧運選手的贊助商Burton,為運動員提供的雪板仍以量產為主,只是根據不同需求做出微調,就可以與運動員產生極高的匹配度。

    而國產品牌Nobaday的雪板則要走定制路線。Nobaday前員工李碩告訴《財經》記者,帕羅特的雪板很硬,一般國內滑雪愛好者用不了。

    滑雪裝備在奧運賽場的優異表現即時體現在了消費端。在天貓榜單2月15日的滑雪板熱銷榜(綜合商品近7日銷量與成交額排序),Nobaday旗下的單板產品居于首位。

    同樣的現象也發生在谷愛凌身上。2月9日,谷愛凌奪得自由式滑雪大跳臺冠軍的第二天,她的雙板贊助商品牌Faction在天貓旗艦店的銷售額與前一天相比增長超過7倍,最受歡迎的就是谷愛凌同款雙板。

    奧運激發了全民滑雪消費熱潮?;酆谜咝≈煜颉敦斀洝酚浾弑硎?,今年春節假期,以往經常去的什剎?;鶊?、頤和園滑冰場幾乎全是游客,“排隊都得幾個小時,進場幾乎沒有滑行的空間,長邊的冰刀早已被租賃一空?!毖﹫鲆不臼峭瑯拥那闆r,八達嶺滑雪場告訴《財經》記者,春節期間如果10點進場,大概率單板就租不到了,雙板可能得碰運氣。

    天貓數據顯示,除夕至正月初四,滑雪裝備銷量同比增長超180%,雪具等冰雪休閑相關用品銷量增長超300%。京東數據顯示,春節期間,滑雪運動類商品、冰上運動類商品整體成交額分別同比增長達322%、430%。

雪板之外,這些國產裝備也值得關注

    滑雪裝備只是奧運賽場上的一小部分參與者,從開幕式的各品牌“羽絨服大比拼”就可以看出,運動品牌也在充分落實贊助商的權益。國產運動品牌匹克贊助了七個國家運動員的開幕式入場服裝。

    贊助對象的選擇非常重要,直接決定了品牌的曝光率。在國內,安踏作為中國奧委會的官方合作伙伴,同時也是多支國家隊的主贊助商,曝光力度顯然是最大的。目前安踏共贊助了22支國家隊(包括夏奧會參賽隊伍),今年冬奧,安踏贊助的包括中國高山滑雪隊、短刀速滑隊、冰壺隊等,多數是奪牌熱門。

    最近幾年,中國奧委會對贊助商權益的保護非常嚴格,打擊“伏擊營銷”,嚴格禁止非奧運會贊助商以奧運會的名義進行商業宣傳。這也意味著,安踏之外,國內其他運動品牌借奧運發揮的空間縮小很多。

    李寧則押寶在一些國際知名運動員所在的國家隊,例如加拿大高山滑雪隊。李寧還贊助了匈牙利短道速滑隊,其中的華裔選手劉少林、劉少昂在國內都有較高人氣。在今年短道速滑1000米決賽的比拼中,三位中國選手對陣兩位匈牙利選手,還被網友戲稱為“安踏李寧大戰”。

    對于運動品牌來說,技術的高低也是國家隊選擇贊助商的重要指標,好的產品能夠幫助選手獲得更好的運動表現。

    現階段冬季奧運國家隊的硬件裝備大多需要進口,例如速滑、花滑以及冰球鞋使用的冰刀,卡脖子的技術在于合金材料上。如果材料純度不夠,會導致冰刀偏軟或偏硬;如果焊接角度不對,會導致冰刀過直或過彎,一個很小的細節都會影響奧運選手的運動表現。

    不過國產冰刀也在不斷尋求突破。根據《黑龍江日報》2月9日報道,黑龍國際冰雪裝備研制的鈦合金冰刀已達到國際先進水平,目前已推廣至新疆隊使用。

    在速滑、越野滑雪的比賽服方面,國產品牌已經打破了長期依賴進口的狀態。今年冬奧會,中國速滑隊和越野滑雪隊所使用的比賽服都是國產產品,由北京服裝學院牽頭十多家公司攻關,研發出適合的面料和服裝結構,在降風阻、防切割、緩震性能上有了較大提升。

    運動品牌之外,制造業也加入奧運裝備的準備當中,例如由工信部牽頭,中國航天科技集團聯合一汽集團自主研發與生產的雪車。

    雪車比賽是冬奧會中的一個傳統項目,平均時速在100公里左右,最高可達160公里。雪車裝備制造技術含量高、制造工藝復雜,目前全球大多數雪車來自德國的三家制造商,單車價格在30萬元人民幣以上。即便如此,購買的雪車與歐美強隊的定制版雪車的技術依舊相差懸殊,放在冬奧賽場競爭力很弱。

    此番研發團隊逐一攻克了碳纖維殼體、底盤、制動、轉向和整車設計與制造等20余項關鍵技術,打破國外技術壁壘,不僅能夠提升運動員的表現,也有助于雪車這項運動走進大眾生活。

    夏季奧運會的乒羽、舉重等項目,都是在中國成績優異的前提下,國產運動裝備的水平也逐漸達到或趕超國際水平。中國冰雪運動成績的提升,以及全民的熱情,也在帶動著國產裝備的發展。

    冷冰雪正在成為熱運動。

    文 | 《財經》記者 辛曉彤

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